近年来,建湖农商银行始终坚持“向下、向散、向小、向优”稳健经营不动摇,通过多种形式引导全行对目标客群开展精准营销服务,扎扎实实支持“三农”及小微企业发展。截至3月末,该行各项贷款余额138.48亿元,比年初增加2.24亿元,贷款增量列全县银行业之首。

围绕重点领域,加大支农支小力度。该行通过开展“阳光信贷”,按照现有客户、目标客户、潜在客户三种类型,建立健全辖内“三农”和小微企业经济信息档案,做到“农村市场寸土不让,城区市场寸土必争”。同时,树立 “大农业”“现代农业”的观念,积极支持农民专业合作社、家庭农场、农业产业化龙头企业、民营企业、工业园区、小城镇建设,把握城乡一体化、农民市民化的发展机遇,大力拓展消费信贷和零售业务,支持农民购买住房、家电汽车、旅游休闲等消费增长点培育,不断加大金融支农的力度和深度。

坚持有保有控,把握支农支小节奏。该行在投放节奏上,做到“有快有慢”。根据农业生产的季节性特点和农副产品生产销售周期,大力支持春耕备耕等特定时点贷款需求,在保证核心法律要素齐备的前提下,简化贷款流程,确保快审快放,特别对农户小额贷款做到随用随贷,确保不误农时。在投放顺序上,做到“有先有后”。把农户、中小企业作为信贷优先支持的重点,把家庭农场、农民专业合作社等新型农村经营主体列入优先支持对象;把科技创新企业作为新的增长点,全方位加强对农业产业链各环节信贷支持。该行始终坚持实事求是、一企一策,通过续贷、循环贷款、年审制贷款等方式,帮助符合条件的小微企业“爬坡过坎”、共渡难关。

改进激励机制,激发支农支小动力。该行通过进一步改进信贷业务管理、考核和激励机制,确保信贷业务条线资源配置充足。一方面在内部资金转移定价方面,重点围绕信贷产品标准化、营销活动多样化、营销过程精细化、中间业务多元化、储备客户规范化做文章,依托各区域不同目标客群,设置不同的信贷产品及考核指标;另一方面通过优化人力资源配置,给予客户经理专项激励费用,绩效考核予以倾斜,引导全行聚焦主业、服务实体,激发全员对实体经济的金融服务动力。杨加丰   严弼文